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      千萬食品經銷商如何持續發展?

          一般來說,年營業額在1000~3000萬的食品經銷商,應該可以視為度過了起步階段,進入了下一個發展的關鍵時期。當然,對于不同規模的市場來說,也有一定的區別。處于縣級城市的食品經銷商,年營業額做到1000~3000萬,一般已經進入了中等規模的行列;而對于中大型地級城市來講,還應視為處于中小型規模階段??傮w來看,在排除了沿海與內地間經濟發展的不平衡因素外,處于這一發展階段的經銷商仍有很多共同之處。

          從起步時間及發展過程來看

          年營業額在1000~3000萬的大部分縣級和部分中小型地級城市的食品經銷商,其生意起步階段一般都較早。

            據不完全統計,這一規模的縣級經銷商在本行業的從業經歷基本都在10年以上,也就是說其創業時間大部分在2000年以前,有部分甚至可追溯到上世紀80年代末或90年代初。這部分經銷商的基本特點是年齡普遍在40歲左右,經商思路相對傳統、管理水平普遍較低、團隊能力整體低下、管理水平對發展的制約超過資金因素,手中一般會有兩個以上強勢品牌,但增長乏力。

            由于一二線城市競爭普遍激烈,因此對于那些起步較早的經銷商來說,已經完成了兩級分化,分化的結果是要么邁入了更大規模經銷商的行列,要么已經退出了這個行業的競爭。所以對于大部分處于一二線城市而年營業額在1000~3000萬的食品類經銷商來說,生意起步時間普遍較晚,一般在20E15年之后。經營思路相對靈活超前,大部分從業者有在生產型企業供職的經歷,手中強勢品牌不超過兩個,資金對生意規模的制約超過管理等其他因素。

          從發展阻力來看

          處于1000~3000萬的縣級經銷商,其發展中遇到的主要阻力來自于內部管理水平和員工隊伍技能與執行力低下,突破管理困境是其解決所有經營問題的首選。同等規模的一二線城市經銷商,資金是其發展的主要瓶頸。這部分經銷商一旦能較順利解決資金補給,一般都會迎來下一個生意發展的高峰。發現問題的癥結對于解決問題來說更加關鍵,對應的解決問題方向其實相對簡單,當然對于經銷商群體來說,由于其執行力普遍較低,因此明確了方向后持之以恒的改進過程又顯得異常關鍵。

          從解決辦法來看

          分析了這類經銷商的發展階段及目前經營中遇到的主要問題,自然也就明確了其基本需求。當然,對于所有的經銷商來說,提升內部管理水平是一個普遍適用且長盛不衰的話題,只是對于不同發展階段的經銷商來說,其解決發展瓶頸的側重點不同而已。其實,只要年增長率低于30%的經銷商,都應該仔細審視自身在產品結構、管理水平、內部管理、資金后盾等一方面或幾方面的問題,因為年增長低于30%,在抵消了GNP增長和人民幣對內的連年貶值后,接近于未增長,而一個原地踏步的企業其前途注定是渺茫的。<<糖煙酒周刊—食品>> 2011年10B



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